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中信集团创办于1979年10月，与我国改革开放同步，是中国改革开放的先锋和窗口。中信集团在很多领域进行了卓有成效的探索，成功开辟了一条为中国改革开放和现代化建设服务的创新发展之路。2014年，中信完成了整体改制，实现在香港联交所上市。在美国《财富》杂志2017年世界500强企业排行榜中，中信集团名列第172位。

自从2013年9月习近平总书记提出“一带一路”倡议以来，世界已经发生了深刻的变化，“一带一路”的创举正在重塑这个世界，中国的崛起正在给世界带来千年未有之大变局。

谋势取实 大手笔布局“一带一路” 

2013年秋天，习近平主席在哈萨克斯坦和印度尼西亚提出共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路，即“一带一路”倡议。这是在新的时代背景和国内外经济形势下，中国扩大和深化对外开放、维护全球自由贸易体系和开放型世界经济的重大战略部署。“一带一路”建设秉承的是共商、共建、共享的理念，遵循“坚持开放合作、坚持和谐包容、坚持市场运作、坚持互利共赢”的基本原则，以政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通为主要内容，全方位推进务实合作，打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、责任共同体和命运共同体。因此，“一带一路”倡议是知古鉴今、面向未来的合作倡议，“一带一路”建设是构建人类命运共同体的世纪工程和促进全球经济振兴的中国方案。

四年来，“一带一路”建设逐渐从理念转化为行动，从愿景转变为现实，建设成果丰硕。   

中信“走出去”的四大独特优势

中信集团长期践行国家“走出去”战略，在“一带一路”沿线国家进行了大手笔的布局和投资，逐步形成了一些富有自身特点的独特优势。

首先，综合优势明显，能够为客户提供综合解决方案。中信集团成立于改革开放之初的1979年，是在邓小平先生的倡导和支持下，由荣毅仁先生创办的。历经38年的发展，中信已成为一家金融服务与实业投资并举的大型综合性跨国企业集团。其中，金融涉及银行、证券、信托、保险、基金、资产管理等行业和领域；实业涉及房地产、工程承包、资源能源、基础设施、机械制造、信息产业、环保、文化出版、通用航空、现代农业、医疗健康等60多个行业和领域，在全球拥有15家公众上市公司。中信能够为客户提供项目前期策划、投融资安排、建设、运营等一揽子综合服务方案，具有产融结合的市场竞争优势。

其次，实践经验丰富，积累了诸多成功案例。早在1986年，中信就投资了澳大利亚波特兰铝厂，这是当时中国第一个境外直接投资项目。目前中信已在40多个国家和地区设立了100多家机构开展业务。在“一带一路”沿线的60多个国家中，中信已在其中20多个国家开展了业务。中信集团与中信银行、中信证券、中信信托等金融子公司通过对“一带一路”项目提供信贷支持、设立“一带一路”基金、与沿线国家合作设立直接投资基金等方式，累计为国内外“一带一路”项目提供资金支持约150亿美元。中信建设积极参与沿线国家基础设施建设，在缅甸、白俄罗斯、哈萨克斯坦等国家建设了一批工程项目；中信资源、中信重工和中信戴卡等企业在沿线国家印尼、哈萨克斯坦、西班牙、德国等开展直接投资，收购了资源能源、装备制造和汽车零部件制造等项目或企业；中信海直与韩国大宇公司签署了缅甸海上油气开发工程项下的长期飞行作业合同，成为国内首家开展海外业务的通用航空企业。

第三，创新商业模式，组建“联合舰队”抱团出海。在“走出去”过程中，中信充分发挥自身优势，与国内优质企业合作组建“联合舰队”抱团出海，形成了独特的商业模式。例如开展大型工程承包项目，中信根据项目所在国的诉求，积极整合国内优势资源，与合作伙伴一起为项目所在国提供一揽子解决方案，既为项目所在国提供了优质的服务，又与合作伙伴一起实现共赢。再如安哥拉的K.K新城项目，这是一个超大型的新城建设项目。中信联合中铁、中建等国内企业，以及工商银行、进出口银行、国家开发银行等一起参与这个项目建设。项目建成以后，中信还继续承担项目的后期维护、运营，帮助并带动当地人员做好后期服务。此外，中信还加强与亚投行、金砖银行、丝路基金等机构的交流合作，借助更广阔的资源和平台，服务“一带一路”。

第四，坚持诚信为本，树立中信品牌优势。中信集团的核心价值理念是“诚信 创新 凝聚 融合 奉献 卓越”，中信集团以“信”字为先，言必信、行必果，无论面对什么困难，都不折不扣履行对客户的承诺，坚持把事情做成，这是中信这么多年在国内外积累的良好口碑。比如中信在阿尔及利亚实施的高速公路项目，之前西班牙公司用了16年都没有建成，最后在中信手里完成了。可以说，中信很多海外项目的成功，靠的就是我们钢铁般的执行力。

“一带一路”建设的经验和思考

在参与“一带一路”建设过程中，中信既有成功的经验，也不乏失败的教训。深入思考正反两方面案例，我们认为要重点把握以下几点：

一要善于谋势取实。“一带一路”是一个开放平台、一种发展哲学、一套全新理念。“善弈者谋势，不善弈者谋子。”中国企业参与“一带一路”建设，要“谋势”，还要“取实”。所谓“谋势”，就是要加强顶层设计和统筹谋划，抓住用好重大机遇；“取实”，就是要根据自身特点找准结合点，选准选好项目，在自身发展的同时促进沿线国家的经济发展和民生福祉。“谋势”才能“取实”，善于观大势、谋大事，把握住大的方向，与重点合作领域对接，与沿线国家发展愿望对接，才能走得稳、走得快、走得远；“取实”也是为了“谋势”。“一带一路”建设的原则是共商、共建、共享，这就需要企业在参与“一带一路”建设过程中，既注重在技术与标准等方面的硬实力建设，也注重履行社会责任等方面的软实力建设；既注重基础设施的互联互通，也注重民心相通，最终实现共建“一带一路”，共享发展成果，实现共赢。

二要坚持正确的义利观。“一带一路”贯穿亚欧非大陆，连接东亚经济圈和欧洲经济圈，中间广大腹地多为发展中国家，技术和经济基础薄弱，人民渴望提高生活水平，国家希望加快经济建设，投资需求很大。习近平主席指出，企业在海外开展业务要坚持正确的义利观，即先予后取，多予少取，不能见利忘义，必要时舍利取义。不能只关注短期利益，一定要了解当地的需求，站在对方的角度考虑问题，依托中国经济多年高速增长的经验，从长远考虑帮助发展中国家进行经济建设，将已经被证明可行的新技术及时应用到沿线国家，提升项目的技术含量，帮助其实现跨越式增长，真心实意的为所在国谋福利。只有做到和当地老百姓在一起，成为当地人，才能把项目做成功。

例如，哈萨克斯坦产原油，但是应哈萨克斯坦的要求，中信在哈萨克斯坦建了一个沥青厂，帮助哈萨克斯坦把原油变成了国家经济建设急需的沥青。实事求是地说，我们做这个项目并没有挣到钱，但是非常欣慰的是，哈萨克斯坦的总统纳扎尔巴耶夫在竣工仪式上非常骄傲地说：中信帮我们拥有了自己的沥青厂，我们可以用上自己的沥青来建设我们的公路。此后，中信在哈萨克斯坦开展项目建设的过程中，就获得了很多机会。

三要践行开放的协同理念。中信作为一家综合企业集团，注重协同各个领域的子公司共同“出海”。协同参与“一带一路”建设，能有效降低各家企业在海外经营的风险，减少其国际业务在沟通、审查、交易等方面的成本，也有利于促进各家企业海外客户和渠道的共享，增强为海外客户提供综合服务的能力，实现中信海外业务收益最大化。中信的协同还不止于内部。目前中信与30多家大型企业签署了战略合作协议，70%的国内战略合作伙伴都有与中信合作开展海外业务的需求。此外，中信还引入泰国正大、日本伊藤忠商业和瑞穗银行等境外战略投资者在多领域合作，这不仅有利于中信拓展发达国家市场，从海外获得低成本资金和创新海外产能合作模式，也有利于减少政治风险和国别风险，更容易得到当地政府和民众的支持。

四要高度重视防范投资风险。企业在参与“一带一路”建设过程中面临很多风险，既有交易对手经营不善、丧失偿付能力、恶意违约拖欠等商业风险，也会面临战争、征收、汇兑限制等政治风险。企业的“一带一路”布局一定要选择能够把握得住的较好行业，知道风险和盈利空间、选择相对安全的国家、选择信用较好的合作伙伴或客户，有合理的风险管控方案，依靠自身的风险管理体系、完善的保险方案去化解、转移参与“一带一路”建设过程中的各类风险。

参建“一带一路”的初步思路

接下来，中信集团将重点围绕以下几个方面开展“一带一路”建设：

一是发挥金融助推作用。在哈萨克斯坦，我们收购了该国最大商业银行下属的阿尔金银行60%的股份，并与哈萨克斯坦主权基金共同设立了直接投资基金；中信银行和中信证券共同投资设立了“一带一路”基础设施基金。中信将发挥好这些金融机构的助推作用，有侧重地投资 “一带一路”沿线国家的基建、能源、交通、金融和消费等行业中的企业和项目。

二是加大直接投资力度。我们将切实发挥中信农业、中信环境等企业的技术优势，积极投资相关项目，为沿线国家和地区提供技术支持和服务，提高农业发展水平，推进绿色发展。在缅甸，中信联合体中标了投资规模超百亿美元的港口和工业园两大项目，这是“一带一路”倡议提出以来中国企业在沿线中标的最大项目之一，对推动当地经济社会发展具有重要意义。我们将运用以往成功经验，加大推进力度，确保项目有序实施。

三是进一步扩大对外合作。我们要本着开放的、国际的、全面合作的原则，整合内外部资源，在集团内部企业、国内外合作企业、国内外金融机构、国内外政府、多边双边金融机构及国际组织等多个层面搭建合作平台，与国内外更多的合作伙伴协同走向“一带一路”，从拓展海外业务公共关系、开展点对点合作等方面，务实地推动“一带一路”建设，寻求共同发展和互利共赢。   

四是积极履行社会责任。中信建设在海外开展工程承包业务时，注重构建东道国自主发展能力平台，进行属地化管理，在当地开设为项目配套的工厂，大量雇佣当地员工，出资创办职业培训学校，带动当地技术和管理水平的提升。这些举措加深了当地政府和人民的获得感与认同感，也是公司赢得所在国政府和合作伙伴长期信任和支持的重要原因。未来，我们将进一步推广成功经验，在项目所在国开展教育医疗、扶贫开发、赈灾救灾、人居环境改善等公益慈善活动，积极回报项目所在国政府和人民的信任与支持，树立企业的良好形象。

五是注重人才培养。在开展对外投资中，人才需求是一个核心因素。我们将着力做好“人”的工作，既要培养自己的专业化管理人才，也要在当地发掘各类人才，通过吸纳和培养当地人才，建立属地化的人才队伍。这不仅可以为当地解决就业，还可以加速项目团队融入当地社会的进程，保证团队能够在短期内到位，为项目执行降低时间成本，保证项目顺利实施。

“一带一路”建设顺应了世界和平与发展的时代要求，符合各国加快发展的内在愿望，有助于促进沿线经济建设和全球经济繁荣，有利于加强人文交流、维护世界和平。支持和参与“一带一路”建设，是企业的责任和担当，更是难得的发展机遇。中信集团将进一步发挥自身优势，积极参与“一带一路”建设，为促进中国与沿线国家和地区共同发展做出更大贡献，也愿意携手更多的海内外企业、团体深化交流合作，共商大计，共襄盛举。   

以“大协同”优势践行“一带一路”

 

“一带一路”有助于中国扩大和深化对外开放、维护全球自由贸易体系和开放型世界经济。支持“一带一路”建设，是中国企业难得的发展机遇。

协同是集团战略和经营哲学

中信参与“一带一路”的优势在于多元化的综合优势以及集团大协同的优势。多元化业务是发挥协同作用的基础，而中信的多元化与发展历程相关。中信创立伊始并没有固定业务范围，在发展过程中自然涉足了很多行业。在30多年的时间里，中信走的是一条创新之路：先是形成金融、生产、技术、贸易和服务“五位一体”的业务格局，后又布局重要行业，最终完成“金融+实业”架构的搭建。

在企业经营发展的过程中，中信逐渐认识到协同的重要性。协同能够把集团内各个不相关的业务联系起来，发挥出整体优势，提升中信各家子公司的市场竞争力，降低市场拓展风险和成本。中信的业务协同部，是孔丹董事长（现任中信改革发展研究基金会理事长）在任期内成立的。目前协同已经被提高到公司经营哲学高度，也已经上升到中信集团的战略高度。

“以客户为中心”是中信协同的出发点。中信是一家大型综合性企业集团，业务涵盖60多个行业。满足客户需求是低境界的合作；创造客户需求是第二个境界的合作；超越客户的需求，为客户创造价值，超越客户的期望值，才是高境界的合作。中信利用金融与实业协同发展的综合优势，努力为客户提供全方位的服务，提升客户价值，超越客户期望值。在“一带一路”的实践当中，我们也努力为当地所在国创造价值，超越所在国的期望值。

 

构建“七个协同圈”           

在实践的过程中，中信集团积极构建“七大协同圈”。第一圈是中信内部企业之间的协同圈；第二圈是中信与国家部委的协同圈，如工信部、财政部、科技部、商务部、国家发改委等；第三圈是与国有中央企业的协同圈；第四圈是与地方政府的协同圈；第五圈是与地方国有企业的协同圈；第六圈是与民营企业的协同圈；第七圈是与国际企业的协同圈。目前，中信已与保险、通信、能源、环保、建筑、船舶和电力等行业的31家大型企业集团和15家国家部委，以及省市地方政府建立了长期战略合作关系，与无数个地级市政府建立了业务合作关系。   

在实践中，中信集团遵循“大协同”思路，搭建了海外业务协同合作平台。作为改革开放后最早在海外开展投资的中国企业，中信已在海外形成广泛的业务布局，逐步形成了协同“走出去”的模式。协同“走出去”，能有效降低中信各家公司在海外经营的风险和保证项目执行成果，降低国际业务在沟通、审查和交易等方面的成本，促进海外客户和渠道资源的共享，推进企业的国际化进程；也有利于增强中信集团为海外客户提供综合服务的能力，进一步开拓和维护好全集团的海外客户资源，实现集团海外效益最大化。

三种海外协同模式

第一个模式是以海外工程项目为先导的战略协同。近年来，中信建设在亚非拉地区的国际工程承包业务发展迅速，领域涉及社会住房、能源、农业和地质勘探等。在为客户提供工程承包服务时，中信建设还基于在当地市场积累的资源、渠道和经验，帮助集团的金融、资源能源等兄弟公司在当地开拓业务，满足当地客户的多样化需求。

第二个模式是海外投资拉动的协同。中信资源完成对哈萨克斯坦KBM油田的收购，这带动了其他项目的协同。根据哈方的建议，中信哈萨克斯坦公司与哈萨克斯坦石化股份公司各出资50%成立里海沥青合资公司。之后，中信建设与哈萨克斯坦油气建筑服务公司组成联合体，共同作为里海沥青项目建设的总承包商。中信还与哈政府成立了股权投资基金——卡森纳投资基金，基金总规模6亿美元。

第三个模式是海外业务人才的协同。中国企业走出国门进行海外资源并购的过程中，需要多方面的资源配置和人才积累。在南非第一黄金公司的股权收购中，中信国安集团、中信建设、中信证券和中信锦绣等多个单位和部门共同参与了项目筛选、跟踪分析、商务谈判与估值、现场尽职调查以及交易执行等各项工作，对项目成功实施发挥了积极作用。

中信子公司全面布局“一带一路”

目前中信集团已经在亚洲、非洲、美洲、欧洲的30多个国家和地区开展业务，涉及金融、资源能源、基础设施、工程承包、制造业、农业以及卫星通讯、基础电信等多个行业和领域。

中信银行投融资并进，支持“一带一路”。早在2015年6月，中信银行就联合中信集团旗下兄弟公司共同在京宣布，投融资7000多亿元助力国家“一带一路”战略。其中，中信银行提供超过4000亿元融资支持，并设立“一带一路”基金，首期基金规模将达200亿元。在国内，中信银行加大在西安、兰州、西宁、上海、广州、福州、海口等丝绸之路沿线内陆城市和沿海港口城市的布局，设立了1000余家网点，提升了沿线18省份节点城市及重点港口城市的金融覆盖及服务能力。中信银行在海外搭建了三个平台机构，分别为中信国际金融控股有限公司、中信银行（国际）有限公司和信银（香港）投资有限公司，并设立了伦敦和悉尼两家代表处。“一带一路”沿线的诸多国家中，目前中信银行已与其中55个国家共计554家代理行建立了双边密押关系。

截至目前，中信银行累计储备“一带一路”项目超过300个，融资金额超过4500亿元。同时，中信银行在国内设立了“一带一路”母基金，截至2017年1月末，基金规模已达千亿元。在中国香港，中信银行联合中信证券国际发起设立了“一带一路”主题基金。2017年6月7日，中信银行联合中国烟草总公司与哈萨克斯坦人民银行（Halyk bank）签署了股权交易协议。这意味着中信银行成为国内首家在哈收购银行的股份制商业银行。

中信证券通过兼并收购，布局“一带一路”。2013年7月31日，中信证券完成收购里昂证券全部100%股权，中信证券的业务覆盖美国、英国、日本、香港等主要市场，成为首家分支机构遍及全球的中国证券公司。中信证券在“一带一路”沿线形成了战略布局。新的中信里昂证券将形成强大的业务能力和网络优势，成为独特的中国海外金融平台。

中信建设落地超大项目，践行“一带一路”。中信联合体参与缅甸皎漂经济特区的国际招标，中标了投资规模超过百亿美元的港口和工业园区两大项目，这是“一带一路”倡议提出以来中国企业在“一带一路”沿线中标的最大项目之一。该项目投入运营后预计每年将为缅甸提供10万多个就业岗位，将累计为缅甸政府带来约150亿美元的税收，对推动当地经济社会发展具有重要意义。

参建“一带一路”的心得体会   

第一，要有先利人、后利己的信念。就是我们平常说的先做朋友、再做生意，正是习近平主席所讲的义利观。中信在这方面有很多例子。比如在阿尔及利亚实施高速公路项目，项目周围有很多村庄，我们就利用自己石场的石子，为周边村民修路，当地的老百姓就给我们提供水和各种便利。有了当地老百姓的支持，项目进展就会比预想的顺利，虽然中间付出了一些成本，但项目最后还是赚钱了。中信在缅甸的皎漂项目团队沿着伊洛瓦底江，一共开了20多场座谈会，与当地老百姓和政府官员充分沟通，为项目开展调查研究，帮助当地人民认识和了解项目对当地经济发展的意义。

企业在海外做项目，一定要了解属地国的需求，必须站在对方的角度考虑问题。比如在安哥拉，我们建纺织厂是因为安哥拉总统希望穿上自己国家做的西装。我们帮助哈萨克斯坦建设了沥青厂，总统在沥青厂竣工讲话时表示终于用上了自己的沥青，虽然中信在这个项目上没有赚到钱，但哈方目前正在和我们一道推进更多项目，帮助我们取得市场化的收益。所以，我们在“一带一路”建设过程中要坚守一个原则，就是我们到其他国家去投资，要帮助这个国家发展，真心实意地为所在国谋福利。只有这个国家发展了，我们才能赚到钱。并且，中信对项目的执行能力很强，可以保证投资项目取得成功。

第二，要秉持开放合作的心态。世界经济论坛创始人克劳斯•施瓦布（Klaus Schwab）在《第四次工业革命》里说，“尽管未来存在诸多不确定性，但有一点是确定无疑的：我们必须采取协同一致的系统性方法，动员国际社会的所有利益相关者，共同应对全球挑战。”随着新技术的推动，当今世界已经进入一个共享时代，其中一个重要特点就是跨界协同。企业只有强化内部的协同，并展开跨界行动，进行内外部协作，才能为客户提供全方位的服务。

在参与“一带一路”建设中，中信始终秉持开放合作的心态。中信和战略投资者泰国正大、日本伊藤忠合作在第三国开展业务；中信与属地国企业合作，与当地市场深度融合，实施缅甸旅游开发项目；中信还带领合作伙伴深耕安哥拉市场等等。未来，中信将与世界各地的合作伙伴一起，为“一带一路”建设添砖加瓦。